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Les 50 règles d'or de la négociation

Jean Paul Guedj

Etude | cartonné | Larousse | mai 2012

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Comment négocier avec les gens difficiles - De l'affrontement à la coopération

William Ury

«En 1981, Roger Fisher et moi-même avons écrit Comment réussir une négociation. Ce livre a eu un grand succès et continue à en avoir, mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus : commen... » Lire la suite...

Etude | broché | Seuil | octobre 2006

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La boîte à outils de l'acheteur

Stéphane Canonne, Philippe Petit

Etude | broché | Dunod | avril 2010

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Vendre plus en B to B

Serge Rouvière

Etude | broché | Dunod | avril 2012

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Toute la fonction achats

P. Petit

Ce livre couvre l’ensemble de la fonction Achats. Il fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d’activité. Les Savoirs : le rôle stratégique des achats, les différ... » Lire la suite...

Etude | broché | Dunod | février 2012

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Gagner de nouveaux clients - La prospective efficace

Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré

En résumé : Un ouvrage indispensable à tout commercial, manager ou entrepreneur pour réussir ses actions de prospection !...

Scolaire / Universitaire | broché | Dunod | mars 2008

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Vendeur d'élite - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Michaël Aguilar

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans ... » Lire la suite...

Etude | broché | Dunod | mars 2011

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Le pouvoir de vendre - Comment devenir un vendeur d'élite

Evelyne Platnic-Cohen

Etude | broché | Organisation Eds D' | septembre 2011

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La vente pour les nuls - Pour les nuls

Tom Hopkins

Pour connaître toutes les ficelles du métier, et devenir un jour, vous aussi, un as de la vente, cet ouvrage vous donne toutes les clés qui vous guideront, néophyte ou professionnel, vers le succès. A... » Lire la suite...

Guide | broché | First | mars 2002

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Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient

Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson

Etude | broché | Dunod | mars 2010

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Etre acheteur pour la première fois - 8 clés pour réussir dans la fonction achats

Jean-Christophe Berlot, José-Luis Bustamante

Etude | broché | Organisation Eds D' | novembre 2006

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Fonction achats - Méthodes et exercices à l'usage de l'acheteur

Brice Malm

Etude | broché | Management Et Societe Eds | décembre 2010

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Le comment dire non, savoir refuser sans offenser

W.L. Ury

Guide | broché | Seuil | septembre 2007

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Vendre aux clients difficiles

Nicolas Caron

Cet ouvrage apporte des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. L’auteur identifie hu... » Lire la suite...