• Etude | cartonné | Larousse | mai 2012

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«En 1981, Roger Fisher et moi-même avons écrit Comment réussir une négociation. Ce livre a eu un grand succès et continue à en avoir, mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus : commen... » Lire la suite...
  • Etude | broché | Seuil | octobre 2006

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  • Etude | broché | Dunod | avril 2010

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  • Etude | broché | Dunod | avril 2012

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Ce livre couvre l’ensemble de la fonction Achats. Il fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d’activité. Les Savoirs : le rôle stratégique des achats, les différ... » Lire la suite...
  • Etude | broché | Dunod | février 2012

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En résumé : Un ouvrage indispensable à tout commercial, manager ou entrepreneur pour réussir ses actions de prospection !...
  • Scolaire / Universitaire | broché | Dunod | mars 2008

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De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans ... » Lire la suite...
  • Etude | broché | Dunod | mars 2011

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  • Etude | broché | Organisation Eds D' | septembre 2011

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Pour connaître toutes les ficelles du métier, et devenir un jour, vous aussi, un as de la vente, cet ouvrage vous donne toutes les clés qui vous guideront, néophyte ou professionnel, vers le succès. A... » Lire la suite...
  • Guide | broché | First | mars 2002

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  • Etude | broché | Dunod | mars 2010

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  • Etude | broché | Organisation Eds D' | novembre 2006

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  • Etude | broché | Management Et Societe Eds | décembre 2010

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  • Guide | broché | Seuil | septembre 2007

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Cet ouvrage apporte des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. L’auteur identifie hu... » Lire la suite...
  • Etude | broché | Dunod | mars 2007

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  • Etude | broché | Vuibert | avril 2004

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